営業職採用

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募集要項

求人名

【東京】既存営業プレイヤー職

概要・業務内容

【業務概要】

・既存顧客営業
IT人材(クラウド人材)を必要としたお客様に対し、当社のエンジニア人材を提案していきます。具体的には、エンジニアの増員、単価UPの交渉を行います。担当企業で当社のシェアを拡大していくことで、担当企業の経営、採用の課題解決に関与できるだけではなく、当社エンジニアの働きやすい環境を整えることができます。また、お客様のニーズに応えるだけではなく、エンジニアのキャリア形成を含め、双方が納得するような提案を行っていただきます。

・エンジニアフォロー
担当エンジニアに対して、当社のエンジニアフォロー部隊（別部門）と協力して、今後のキャリアパスやスキルアップに向けたアドバイス、面談、フォローを実施していただきます。

【仕事のやりがい】
1, 営業個人としての成長と共に担当エンジニアの成長を見届けられる
当社はIT未経験の人材を採用、育成して輩出する「育成型エンジニア派遣」を行っています。
それゆえ、顧客企業の課題とエンジニアのキャリアを長期的に考え、双方が納得のいくマッチングを行わなければなりません。マッチングは難しくもありますが、成功すればお客様とエンジニアの双方から感謝をもらえる人材業界ならではのやりがいがあります。
また、自分が配属したエンジニアが成長をとげると自分のことのようにうれしく、成長をお客様から評価していただけると、その後の増員の交渉がしやすくなるという二重の喜びがあります。

2, クライアントの人材課題に対して、課題解決方法を提案できる
「マンパワーが足りない」「エンジニアの採用が難しい」といったような近年どの業界のお客様でも抱えている課題に対して、当社の事業内容は非常にマッチしており、その課題を解決することができます。お客様から信頼をえることで、中には「来期の経営方針について、アドバイスをもらえませんか？」など0からお客様の運用方針に携われれる機会もあります。

募集部署の特徴

1, アイデアを発信しやすい風通しの良いフラットな組織
20代～30代、前職も様々な営業マンがいるので、変な固定概念なく、アイデアだしや柔軟な意見交換ができます。他の会社と比べて、比較的、役職者とメンバーの距離が近いところも魅力的です。
また、「成果主義の営業部隊」から想像されるようなギスギス感や敵対感はなくチームとして協力して営業を行います。

2, 自分自身の責任と比例して、大きな裁量権を持てる
個人に裁量があるため、自分の動き方ひとつで成果が大きく変わり、結果を残せば年齢関係なくいろんなことを任され、役職は勿論、裁量の幅が広がります。
派遣というビジネス形態を使って、エンジニアのなりたい姿をどう叶えるか？
お客様のご要望をどれだけ実現できるか？など自分の試したい営業手法を試すことも可能です。

業務事例

ー1日の流れ（例）ー

08:30-	配属日のためエンジニアと合流
09:00-	配属企業へのご挨拶と軽い打ち合わせ→帰社
10:00-	web商談
11:00-	お客様と業務内容打ち合わせ
12:00-	昼休み
13:00-	web商談
14:00-	社内MTG（営業進捗確認など）
15:00-	エンジニアの提案活動...社内データベースを参考に、企業に対してエンジニアの提案を行います
16:00-	既存顧客への営業活動（メールやテレアポ等）
17:30-	終礼
18:00-	エンジニアとの面談
19:00	帰社

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1日のテレアポ件数：0-20件程度（企業を1件開拓するまでは50-100件ほど）
1週間の商談件数：5~10件
成約率：約50%
担当エンジニア数：30~60名程度

※1件開拓するまでは新規開拓営業を行っていただきます。1件開拓し営業活動の一連の流れを理解した後に、担当企業を引き継ぎます。中途入社者の初契約は1-2か月が平均です。
※担当エンジニア数は1件開拓してから3か月ほどで30名程度になります。
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募集背景

事業拡大に伴う部署人員の拡大

配属先の組織構成

全4課、約50名の営業員が在籍しており、新卒を含め20代～30代も活躍中

必須スキル・経験

以下のいづれか1つ。

・1社において何かしらの営業経験1年以上（有形/無形・BtoB / BtoC は問わず）

・1社における店舗運営経験(店長経験など)1年以上

・1社における販売接客経験（家電量販店やアパレル等自身の販売数字をもって業務を行っていた）1年以上

歓迎スキル

人材業界、IT業界での営業経験歓迎

求める人物像

・今の職場環境に張り合いのない方

・成長意欲、向上心がある方

・成果を出せば認めてもらえる環境に身を置きたい方

・目標達成に向けてロジカルにプランや戦略を立て、実行に移せる方

・自ら考えて行動に移すことができる『主体性・自走性』を持たれた方

・エンジニアのキャリア形成に携わりたい方

時間外労働

平均20時間程度
※定時時間で業務を終えている営業も多数います。

モデル年収

入社4年目（課長職）840万

入社3年目（課長職）640万

入社2年目（メンバー）600万

入社3年目（メンバー）550万

昇給：昇格

あり

加入保険

【社会保険完備】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

待遇・福利厚生

【試用期間】
6カ月（待遇に変わりなし）

【その他制度】
・確定拠出年金制度
・従業員持株会
・オフィスカジュアル可
・ベネフィット・ステーション
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇

通勤交通費

上限25,000円（会社の規定に基づき支給）

選考プロセス

書類選考→面接（2回）→内定
※面接回数は上下する可能性がございます。

勤務時間

09:00～18:00（休憩 60分）※実働8時間

休日・休暇

◆年間休日122日

◆週休2日制（土日祝）

◆年末年始休暇、夏期休暇、有給休暇、産前産後休暇、育児休暇、慶弔休暇

※年1日当社の定める日程にて土曜出社日あり。

想定給与

【四半期年俸制】

◆想定年収：350万円～
   月給：291,700円～（基本給：222,200円～ + 固定残業代40H分：69,500円～)
   ※年俸制となります。
   ※年収総額は残業代を含みます。
   ※残業代は40Hを超えた場合、全額支給いたします。
◆平均年収：およそ550万円

＜給与補足＞
◆記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。スキル・能力を考慮し決定します。
◆年収は、固定手当を含みます。